Actividades Emprendedoras

Hola a todos:

Hoy voy a plantear una actividad utilizando el Aprendizaje 2.0.

Para ello  trabajarán viendo dos videos y luego realizando sus propios videos en forma grupal.

Les dejo el vínculo de la Web Quest con la actividad.

Gracias.

Enlaces:
Web Quest "Microemprendimientos y Aprendizaje 2.0". Disponible en: http://es.slideshare.net/ElProfeMarcosJavier/wq-microe

Exposición de Microemprendimientos

El pasado Viernes 11 de Octubre, se realizó la muestra de Microemprendimientos realizada por los alumnos de 6° año del Instituto Privado San Nicolás de Bari, de la localidad de Colombres, departamento Cruz Alta.
Aquí muestro algunos de sus trabajos:

    

Samir Quiroga: Bijouterie Artesanal

   

         

LMJ Artesanías: Botellas Pintadas y Esmeriladas

                 

Betty Boop: Bijouterie Artesanal

     

      

CreArte: Cajas de Madera Decoradas

         

24 Artesanias: Pulseras Tejidas y Atrapa Sueños

Lecturas Emprendedoras (Los Presupuestos)

LOS PRESUPUESTOS

Una vez determinados los Recursos, es hora de realizar los Presupuestos y calcular los Costos.

Realizar un presupuesto es llevar las planificaciones realizadas en la empresa a valores monetarios para determinar los costos.

En él se detallan el precio, la calidad y otras características del producto que se desea adquirir. En él se incluirán los descuentos, intereses, financiación, gastos de transporte, etc.

Un Presupuesto es estimar los gastos necesarios para desarrollar una tarea o actividad.

El Presupuesto se realiza en base al listado de Recursos realizado, incluyendo los recursos que ya se poseen y los que no.

Los presupuestos, generalmente, llevan el nombre de aquello de lo cual se quiere determinar el costo monetario, por esta razón, existen distintos tipos:

•             OPERATIVOS: es determinar el costo en dinero de todas las actividades u operaciones de la empresa.

•             de MANO DE OBRA: es determinar el costo de la mano de obra para realizar una tarea.

•             de ADQUISICIÓN DE BIENES: es el que con más frecuencia se realiza. Se solicita a las empresas proveedoras correspondientes el precio de un determinado bien que debemos adquirir.

•             de FINANCIACIÓN: es determinar el costo que tendrá para el negocio utilizar la financiación de un bien o dinero.

•             de PRODUCCIÓN: es determinar el costo en que incurrirá la empresa para fabricar un producto determinado.

El presupuesto se solicita (o se realizan las averiguaciones) a uno o varios proveedores de los productos que se deben adquirir. Es importante solicitarlo a varios, para luego comparar los distintos presupuestos y seleccionar a uno de ellos teniendo en cuenta el que mejores condiciones de precio, calidad, entrega o financiación (etc.) posea.

El Cotejo de Precios, es justamente eso, es la comparación de distintos presupuestos y la selección del más conveniente para la compra de un determinado producto.

En ocasiones se deberá priorizar la opción de la financiación antes que el precio; en otras la prontitud y un buen abastecimiento antes que la calidad; etc. El Emprendedor deberá determinar su opción y tener alternativas ante cualquier imprevisto que pueda presentarse.

Estos imprevistos pueden ser el incremento de los precios por parte de uno de los proveedores; que el proveedor no posea la calidad o cantidad de materia prima necesaria; que existan dificultades en la entrega de los productos que se desean adquirir; que no pueda comprar los productos de contado; etc.

Frases Motivacionales

"Regala un pescado a un hombre 

y le darás alimento para un día,

enseñale a pescar 

y lo alimentarás para el resto de su vida."

Proverbio Chino

Frases Motivacionales

Lecturas Emprendedoras (La Resiliencia)

La Resiliencia

Hoy vamos a hablar e esta capacidad que el Emprendedor debe tener bien desarrollada.

 La Resiliencia es la capacidad que tienen los sujetos (personas y animales) para sobreponerse a períodos de dolor emocional y traumas.

Cuando un sujeto (o grupo) es capaz de hacerlo, se dice que tiene una resiliencia adecuada, y puede sobreponerse a contratiempos o incluso resultar fortalecido por éstos.

Actualmente la Resilencia se aborda desde la psicología haciendo hincapié en las capacidades, valores y atributos positivos de los seres humanos y no en sus debilidades y patologías, como lo hacía tradicionalmente.

El concepto de resiliencia es sinónimo con el término “entereza”.

El Emprendedor, al tener que asumir riesgos, debe tener desarrollada esta capacidad; debe ser consciente de que desarrolla una actividad de riesgo económico y así como puede ganar, también puede perder.

Esta capacidad le dará fuerzas para resurgir y volver  intentarlo nuevamente.

Estos “fracasos” deben ser procesados y nos darán experiencia y enseñanzas para no volver a cometer los mismos errores.

Frases Motivacionales

"El Fracaso 

es una Gran Oportunidad

 para Empezar Otra Vez 

con Más Inteligencia"

Henry Ford.

Lecturas Emprendedoras: El Ciclo de Vida del Producto

El ciclo de vida de producto (CVP)

Es la evolución (o variación) de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el mercado.

Los productos no generan un volumen máximo de ventas inmediatamente después de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento indefinidamente.

Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo. 

Las ventas varían, tienen altibajos  y las estrategias de precio, distribución y/o promoción deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto. Esto se debe a los cambios de conductas de los consumidores y a la existencia de nuevas alternativas.

Ante una situación de esta naturaleza, se puede optar entre Eliminar el producto, Discontinuar gradualmente su producción y/o Revitalizarlo a través de alguna modificación.

El ciclo de vida no es exactamente igual para todos los productos. Mientras que algunos tienen un lanzamiento durante un corto período, la mayoría de los productos de consumo se mantiene en la etapa de madurez durante años. Las personas de marketing deben conocer la fase del ciclo en que se encuentran los productos para poder ajustar las políticas y estrategias del marketing mix a esa fase, ya que las estrategias van cambiando a medida que el producto pasa de una fase a otra. A esto se denomina Gestión del Ciclo de Vida del Producto.

Las compañías se esfuerzan por alargar la vida del producto todo lo posible. Esto se debe a que es mucho más barato mantener un producto en el mercado que retirarlo, diseñar  y lanzar otro nuevo.

En marketing se han diseñado diferentes técnicas para evitar o retrasar la etapa de declive del producto, tales como procurar una  Madurez larga y estable; Actualización constante del producto (Cambio de presentación, diseño, etc.) o el Relanzamiento del mismo (Cambio de fórmula y características).Estas técnicas serán algo difícil de diferenciar para quienes no tienen conocimientos básicos de marketing.

La Evolución del Mercado

La evolución del mercado es un proceso paralelo al ciclo de vida del producto.

A medida que la categoría de producto madura, la industria atraviesa etapas que se reflejan en las etapas del ciclo de vida del producto:

Cristalización de mercado: Es cuando se introduce un nuevo producto y la demanda latente (demanda insatisfecha) de una categoría de producto se activa.

Expansión de mercado: Se produce cuando entran nuevas compañías en el mercado y cada vez son más los consumidores que conocen la categoría de producto aumentando el consumo del mismo.

Fragmentación de mercado: Es cuando la industria se subdivide en grupos competitivos a medida que entran más compañías en el mercado. En esta etapa aparece la Diferenciación entre los productos de los distintos competidores.

Consolidación de mercado: Las compañías empiezan a abandonar el mercado debido a la dura competencia, la caída de los precios y la caída de los beneficios. Se puede hablar de empresas Vencedoras y Vencidas.

Aquí podríamos agregar una observación  y dividir la Etapa de la Consolidación de Mercado. La Primera Sub-etapa en la cual, las empresas, elaboran y venden sus productos en grandes cantidades y obtienen las mejores ganancias. Se presentan esporádicamente el ingreso de nuevas empresas que querrán obtener una “porción” del mercado y con las cuales se deberá luchar poniendo de nuestra parte la experiencia adquirida y la fidelidad de los consumidores. La segunda sub-etapa es aquella en la cual el producto ya posee cierto tiempo en el mercado y los consumidores comienzan a “cansarse” del producto presentando  cierta predisposición a probar nuevas alternativas.

Terminación de mercado: Los consumidores dejan de pedir el producto y las empresas que lo producen dejan de tener ganancias por lo cual su producto ya no es rentable y tienen sólo dos opciones actualizar el producto o retirarlo del mercado.

Videos de Experiencias: Internet puede hacer que tu idea cambie el mundo- Santiago Siri

Santiago Siri, en una conferencia de TEDx Joven Río de la Plata, titulada: "Internet puede hacer que tu idea cambie el mundo", nos cuenta su experiencia como emprendedor.

En este video nos habla del Fracaso, de las Claves del Éxito, y de las Oportunidades de Negocio que se presentan para el país y el desafío que plantea.

Derechos Reservados

Enlaces:

Internet puede hacer que tu idea cambie el mundo- Disponible en Youtube: http://www.youtube.com/watch?v=P4OgVwe5kwY

Santiago Siri: http://santiagosiri.com/ (Página Oficial)// Entrevista// 

TEDx: Ideas que vale la pena difundir http://www.ted.com/tedx

Concejos Emprendedores

El Emprendedor 

debe vender su mercadería de contado, 

porque si lo hace a crédito (o al fiado)

no ingresará el dinero que necesita 

para adquirir nuevamente los recursos necesarios

para volver a producir 

y desfinanciará su negocio.

Concejos Emprendedores

Es recomendable que 

el Microemprendedor 

inicie el negocio con poca inversión y en forma de prueba, 

porque en caso de fracaso 

será poco el dinero que se pierda.

Frases Emprendedoras

“Todo el mundo 

trata de realizar algo grande,

sin darse cuenta 

de que la vida

se compone de cosas pequeñas.”

Frank Clark

Lecturas Emprendedoras (La segmentación del Análisis de Recursos)

SEGMENTACIÓN DEL ANÁLISIS DE RECURSOS

Una vez respondida la pregunta fundamental para realizar el análisis de recursos, es necesario culminar este proceso segmentando  los recursos necesarios en dos rubros: los que tengo y los que no tengo. 

Sencillamente, para realizar la segmentación debo responder estas dos preguntas, las cuales son muy importantes:

¿QUÉ TENGO?

¿QUÉ ME FALTA?

Se deben realizar dos listados por separado, indicar bien a que segmento pertenece cada uno de los recursos  y actualizarlos periódicamente.

Concejos Emprendedores

En el Listado de Recursos 

se debe indicar la calidad, tamaño, peso 

y toda característica que se crea importante, 

además de los productos sustitutos 

si es que existen.

Concejos Emprendedores

La determinación de los recursos 

debe ser realizada en forma correcta, 

porque la falta de algún elemento 

durante un proceso 

originará pérdida de dinero.

Frases Emprendedoras

No Existe

 en el Mundo 
Producto alguno

 que no se pueda hacer más Barato 

en Perjuicio 

de sus Consumidores

Concejos Emprendedores

Intentar abarcar un mercado demasiado amplio

durante los primeros tiempos del negocio, 

puede ser malo,

porque quizás no podamos satisfacer

toda la demanda que surja de nuestros productos,

y con ello, la reputación de nuestro negocio 

será mala. 

Se debe encontrar el equilibrio 

entre lo que quiero 

y lo que puedo hacer.

Lecturas Emprendedoras (El Análisis de Recursos: Humanos, Materiales y Ociosos)

RECURSOS HUMANOS

Los recursos humanos necesarios para nuestro emprendimiento dependerán de las tareas que se deban realizar; pues la ejecución de cada una requiere de ciertas capacidades que debe poseer la persona que ocupe ese puesto de trabajo.

Para la selección del personal, primero se deberán determinar los conocimientos, habilidades, experiencias y otras características personales que deba poseer la persona. Todo esto se aplica también para la elección de un posible socio.

Una vez seleccionadas las personas que ocuparán cada puesto, estas conformarán el llamado Equipo de Trabajo. Se lo denomina equipo porque cada una realiza una tarea específica, pero todas trabajan en forma conjunta y cooperativa para alcanzar el objetivo propuesto.

Se llama Equipo de Trabajo a todas las personas que, en forma conjunta y cooperativa trabajan dentro del negocio para alcanzar el objetivo propuesto.

El Equipo de Trabajo es un aspecto de suma importancia para atraer a posibles inversores o socios, los cuales analizarán minuciosamente la trayectoria, el trabajo que realizan, la relación entre ellos, la responsabilidad en el desarrollo de las tareas, las capacidades que poseen, etc. de cada integrante antes de formalizar su relación con la organización.

Debemos diferenciar entre grupo, equipo y trabajo en equipo. Un grupo, es un número de personas que poseen características, intereses y objetivos distintos. Un equipo, es un grupo de personas que persiguen un mismo objetivo, aún cuando posean intereses y características distintas.

El trabajo en equipo es aquel que es realizado en forma coordinada  y cooperativa por un grupo de personas para lograr un objetivo que poseen en común.

Es muy importante (y algo complicado) lograr que los equipos  de trabajo logren trabajar como verdaderos equipos.

Para que el grupo de personas que forman el Emprendimiento (Socios o dueño, encargados y empleados) trabajen como un verdadero equipo, el emprendedor debe tener una comunicación constante y directa con todo el grupo. Debe comprometer a sus subordinados en los objetivos, escucharlos, hacerlos partícipes en las decisiones, hacerlos sentir parte importante del Negocio.

RECURSOS MATERIALES

Como ya se dijo anteriormente, se debe realizar un listado con todos los recursos que necesitaremos para desarrollar las actividades del negocio basándonos en la planificación.

Estos recursos están relacionados con las actividades y tareas que se realizarán en el Negocio, pero existen otros recursos que siendo o no de nuestra propiedad y que pudiendo o no estar relacionados con la actividad que se desarrolla,  se encuentran a nuestra disposición, pero no se los utiliza. A estos recursos se los denomina Recursos Ociosos.

Los Recursos Ociosos son aquellos que siendo o no de nuestra propiedad y que pudiendo o no estar relacionados con la actividad del Negocio se encuentran a nuestra disposición pero no son utilizados.

Los Recursos Ociosos son importantes, porque pueden ser utilizados en futuros proyectos de negocio, o pueden ser vendidos o alquilados y generar ingreso de dinero que puede ser aprovechado de mejor manera.

Lecturas Emprendedoras (Los Recursos: El Capital de Trabajo)

El Capital de Trabajo

El Emprendedor determinará los recursos con los cuales iniciará su negocio. A estos recursos se los denomina usualmente Capital de Trabajo.

El capital de trabajo es la capacidad de una empresa para desarrollar sus actividades de manera normal en el corto plazo. Puede calcularse como el excedente de los activos sobre los pasivos de corto plazo.

Cuando se habla de “a corto plazo” o “corrientes” se está hablando del tiempo el cual se deben pagar los “Pasivos” o deudas, o se pueden transformar en dinero los bienes materiales, cobrar las deudas, etc. que constituyen el “Activo”.

Los Activos más Líquidos o Corrientes son el dinero en efectivo, algunos depósitos de dinero en el banco, las materias primas, las mercaderías, etc. Los Pasivos corrientes o a corto plazo son aquellos que son exigibles dentro de los próximos 6 meses, es decir, deben ser pagados en el corto plazo.

El capital de trabajo permite medir el equilibrio patrimonial de la compañía. Se trata de una herramienta muy importante para el análisis interno de la empresa, ya que refleja una relación muy estrecha con las operaciones diarias del negocio.

Cuando el activo corriente es mayor que el pasivo corriente, se habla de capital de trabajo positivo. Esto quiere decir que la empresa tiene más activos líquidos que deudas con vencimiento en el corto plazo.

En el otro sentido, el capital de trabajo negativo refleja un desequilibrio patrimonial, lo que no representa necesariamente que la empresa esté en quiebra o que haya suspendido sus pagos.

El capital de trabajo negativo implica una necesidad de aumentar el activo corriente. Esto puede realizarse a través de la venta de parte del activo inmovilizado o no corriente, para obtener el activo disponible. Otras posibilidades son realizar ampliaciones de capital o contraer deuda a largo plazo.

Con estos trabajará diariamente, realizando compras y ventas, pagando y cobrando, desarrollando sus tareas, tratando de evitar desfinanciarse.

¿Qué es el capital de trabajo?

El Capital de Trabajo son los recursos destinados al funcionamiento Inicial y Permanente del negocio.

Una vez realizada la elaboración de sus productos, el Emprendedor debe venderlos y cobrar el precio de contado, recobrando lo invertido más su ganancia.

 Al recobrar lo invertido, debe nuevamente adquirir los recursos necesarios para reiniciar nuevamente el proceso de producción y así no desfinanciarse. A sus ganancias, en cambio, tiene dos opciones, puede retirarlas y disfrutar de ellas o reinvertirlas para aumentar su capital de trabajo, lo cual aumentará su capacidad de producción y se obtendrá como resultado final más ganancias.

Lecturas Emprendedoras (Los Recursos)

LOS RECURSOS

En toda Empresa o Negocio, el o los dueños, aportan los distintos recursos que disponen y los utilizan para desarrollar una actividad económica (comercializar, producir o prestar servicios) con el objeto de obtener ganancias.

Los Recursos son todos aquellos elementos de los cuales se vale o utiliza una persona o empresa para alcanzar sus objetivos.

A los recursos se los podríamos clasificar en:

1.            Materiales: en esta clasificación se encuentran todos los bienes materiales, a los cuales se los puede ver y tocar. Maquinarias, materias primas, herramientas, inmuebles, etc. forman parte de esta.

2.            Inmateriales: Son todas aquellas cosas intangibles, que poseen la cualidad que no se las puede tocas. Ejemplos son: los conocimientos, habilidades, marcas, derechos de invención, cartera de clientes, etc. Los recursos Intelectuales están incluidos dentro de esta clasificación.

3.            Financieros: Es todo lo relacionado con el dinero; Dinero en efectivo, capacidad de acceder a créditos, etc.

4.            Humanos: Son todas las personas que se relacionan directa o indirectamente con el negocio. Socios, empleados, asesores, redes de contactos, etc. están dentro de esta clasificación.

El Micro Emprendedor comienza con recursos muy limitados, con bajo presupuesto; pero, ¿Cómo sabe qué recursos necesita para realizar su actividad en forma correcta y sin interrupciones?

Para ello debe realizar un Análisis de Recursos que consiste en determinar cuáles son los elementos necesarios para desarrollar una actividad de forma ininterrumpida.

Este análisis se realiza respondiendo a una pregunta inicial y fundamental:

¿QUÉ NECESITO?

La respuesta a esta pregunta se realiza detallando todos los recursos que se necesitan, en base a la planificación efectuada previamente.

Se debe indicar la calidad, tamaño, peso y toda característica que se crea importante, además de los productos sustitutos si es que poseen.

La determinación de los recursos necesarios debe ser detallada y realizada en forma correcta, porque si durante la realización de alguna de las actividades o procesos de la empresa nos falta algo, producirá pérdida de tiempo, pérdida de materia prima, etc., lo cual traerá como consecuencia pérdida de prestigio, pérdida de clientes y principalmente pérdida de dinero. 

En el Listado de Recursos se incluyen todos les recursos necesarios, por lo tanto se enumeran aquellos que poseemos (ya que en algún momento pagamos por ellos y pagaremos para adquirirlos nuevamente) y los que no (porque debemos comprarlos).

Actividades Emprendedoras (UNIDADES N° 3 y 4- La Incubación de la Idea)

Una vez que los alumnos hayan seleccionado una idea de negocio (en forma grupal o individual), deberán iniciar el proceso de maduración de la misma. 

Esta etapa está relacionada con la Planificación, el Análisis de Recursos y con el Estudio del Mercado.

Una persona puede trabajar con su idea en forma particular o exponerla a la opinión de otras personas porque ellas pueden ayudarnos a resolver algunos "problemas" desde "afuera".

Siempre sugiero a mis alumnos que, ante un problema que surja pidamos ayuda a otra persona, porque esta desde afuera, puede llegar a tener una mejor visión del mismo y brindarnos la solución.

El Docente puede trabajar de dos formas: Puede seleccionar a un grupo de alumnos para que cumplan la función de asesores (Incubadora) de toda la clase o que todos los alumnos puedan participar con su opinión.

Actividad

Una a una, cada Idea de Negocio será expuesta en forma oral y el resto del aula aportará ideas y puntos de vista  (positivos y negativos) en forma colaborativa.

Se anotarán en la pizarra las apreciaciones para la transformación o crecimiento de la Idea.

Observaciones:

Las opiniones del resto de la clase no son vinculantes, es decir, no obliga a los "dueños" de la idea a accionar (hacer caso a las apreciaciones del resto).

Esta actividad puede ser repetida tantas veces sea necesario para el análisis de las ideas o del funcionamiento de cada una de las empresas de la clase.

Frases Emprendedoras

Esta es una de las cualidades personales que debe sobresalir en un Emprendedor:

Lecturas Emprendedoras (La Planificación: El Tablero de Control)

La Planificación

El tablero de control (TdeC) 

Es una herramienta utilizada en la administración de empresas, aplicable a cualquier organización y nivel de la misma, cuyo objetivo y utilidad básica es diagnosticar adecuadamente una situación. Se lo define como el conjunto de indicadores cuyo seguimiento y evaluación periódica permitirá contar con un mayor conocimiento de la situación de su empresa o sector apoyándose en nuevas tecnologías informáticas.

El diagnostico y monitoreo permanente de determinados indicadores e información ha sido y es la base para mantener un buen control de situación en muchas de las disciplinas de la vida.

Existen distintos tipos de Tableros, pero tan solo hablaré el Tablero de Control Operativo. Este tablero es aquel que permite hacer un seguimiento del estado de situación de un sector o proceso de la empresa, para poder tomar a tiempo las medidas correctivas necesarias.

Quiero explicar esto de manera simple para los microemprendedores y las personas que poseen pocos conocimientos de Administración.

Muchas veces cuando realizamos una tarea (especialmente cuando trabajan varias personas en el mismo proceso) que lleva distintas etapas, ingredientes, pasos, etc. salteamos algunas de ellas afectando directamente el resultado final, causando demoras, pérdidas de dinero,  pérdidas de clientes o hasta la quiebra del negocio. 

Cuántas veces al hacer una comida nos olvidamos de agregarle sal? O peor aún ¿Cuántas veces salamos dos veces una comida?

Les cuento una anécdota: Hace unos años mi hermano se compró su primera motocicleta. Una motocicleta usada. 

Para asegurar su buen funcionamiento la llevó al mecánico para realizar unos arreglos al motor. 

Al llagar a casa, luego de retirarla, sintió que no funcionaba bien, entonces la llevó nuevamente al taller, y fue muy grande la sorpresa para ambos al abrir nuevamente el motor se dieron cuenta que, al armarla, el mecánico se había olvidado colocarle aceite, por lo tanto estaba fundido.

¿Cómo podría haberse evitado este problema?

Cuando realizamos una tarea que lleve distintos pasos, debemos confeccionar un tablero, hoja, tarjeta, etc. en el que figuren cada uno de los pasos del proceso. 

Este tablero servirá de guía, y en él se marcarán (o se tacharán) aquellos que ya fueron realizados.

En algunos tableros se pueden incluir los tiempos de cada tarea o actividad.

Ejemplo 1: Tablero para service de vehículo.

Cliente:		Tel:
Vehículo:		Dominio:
	Tarea	OK	Agregado	Cambio
1	Aceite de motor
2	Filtro de aceite
3	Filtro de Aire
4	Líquido de Frenos
5	Agua Radiador
6	Agua Limpia Parabrisas
7	Ácido de Batería
8	Correas Motor
9	Presión Neumáticos
Observ.:

Ejemplo 2: Tablero de Preparación de Masa de Pan Francés.

	Ingrediente	OK
1	Harina
2	Agua
3	Sal
4	Levadura
5	Aditivos
6	Azúcar

Estos tableros deben realizarse especialmente cuando trabajan varias personas en un mismo proceso y una tarea puede ser realizada por cualquiera de ellos.